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【抗击疫情 康普人在行动】走出去,惊喜就在前方 ——川渝销区魏庆林之特殊时期工作开展四部曲

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文章附图

新春伊始,疫情肆虐,全国上下一心全力抗击疫情,危险和恐惧并存。作为一线销售人员面临极大的考验,下市场没有机会,到处戒严和盘查。如何在危机中生存、突破,面向希望是我该努力的方向。

——川渝销区魏庆林


一、从家到工作岗位

今年的春节在谈疫色变中度过。在家很久的我一直在想,如何在危机中生存?唯有突破,才能面向希望。

公司规定2月3日返岗,但时间不等人,销售还得继续,2月1号(正月初八)即自驾开车至广安。当时的情况没有我想象中的严重,一切也比预想中的还要顺利,我与部分客户电话、微信联系,有销售需求。但是随着势态的进展,情况变得严重,各个地方戒严、小区严禁出入,到处都按下暂停键。在得知小区办理外出通行证,第一时间登记办理,通行证上面规定每一家只准一人两天出入一次,而且不超过两小时的时间,主要买菜和购买生活用品。基本上人与人之间都处于隔离状态,电话、微信便成为了与外面联系、沟通的管道。

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二、严格制下的工作开展

当时全国都在被管制,又回不了家;部分客户关门歇业,时间一长,电话联系客户拉单成交率低下,祈祷一切快快变好。当时心情虽然有点沮丧,但是没有想过放弃。在这样的时间和环境下,我依旧保持与销区领导和客户的联系;肖凡经理鼓励我,自己有多年耕耘的根据地,良好的客情关系,近几百家的有效终端客户,时常保持联系,一切会变好的。期间我自己找同事和朋友帮忙购买了三百个口罩,找机会拜访客户时送上一些作为礼物。恰恰此事成了我接下来的一个转折点。

三、初步放松管制下的工作

随着一天一天的变化,疫情控制下来了,机会也慢慢来了,小区出入可以每天出去一次,但时间还是控制在两个小时之内,我每天抽机会到附近的乡镇拜访重点客户和送上口罩,客户很暖心,顺便打听到部分厂家早就下市场和给重点客户送口罩,当时我倍感压力山大,随即调整思路,向销区肖经理汇报情况并立即申请活动,得到公司各级领导的支持。

3月初,与商业公司谈拉动活动,商业公司不是很配合,明确回复要到中旬后看情况而定开展活动。我就把我近期下市场所看到的、和所经历向商业公司的领导和销售员做了陈述,他们非常感动,决定从3月9号到15号开始各销售员配合我下市场拉单。由于小餐馆没有营业,中饭只能用方便面解决,虽很艰苦,但看到不菲的成绩,大家都很开心。期间开发了很多新客户,拉单成绩每天都在2万左右。每天晚上坚持在商业公司销售群群里面晒各销售员当天拉单的销量,商业公司最高领导和相关部门负责人都在群里关注、加油鼓劲。商业公司计划20万,目前已经突破25万。16号到22号照此模式,照搬到另外一家商业公司,部分业务员同样取得了非常好的成绩,最高一天拉单近2.8万。

四、基本全面放开后的工作

截止目前,广安地区3月份活动拉单四十万达到预期目标,过程有艰辛、更有收获,在商业公司销售员的配合下,客户签单成功率70%以上。产品覆盖率97%,其中阿莫西林胶囊、补肾益寿片销售因其市场口碑和疗效显著,取得了很好的成绩。

我三月份的成绩在三十万以上。取得这样的成绩得感谢公司给予的大力支持,肖凡经理的指导和关怀,同时也离不开同事罗凤的帮助和我们川东北三人团队的努力付出;特别是新主管刘良彬,从3月8号晚上来到广安配合我拉单到22号,放弃他的一切工作,我深受感动,同事王玲也取得了很好的成绩。

接下来我们会再接再厉、勇往直前、努力完成销区和自己的任务目标加油,我坚信:只要走出去,惊喜就在前方。

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