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【抗击疫情 康普人在行动】走出去,惊喜就在前方(系列二) ——山西销区董建平早下市场勤拜访

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文章附图

做销售的,时间就是金钱,疫情还没有结束,竞品厂家业务员和我们都没下市场,那我们早一天下市场早一天面访客户就一定会抢占先机。

——山西销区董建平

我叫董建平,来自山西销区晋北团队,负责的区域是大同市区,浑源县,广灵,灵丘县。2010年来到公司,至今已有10个年头了。我是一名60后的业务员,在我们山西大家庭中,大家都叫我董姐。可能是因为我岁数的原因,又是一名女性,所以历任大区和省区领导,还有团队同仁对我的工作和生活都非常照顾。在康普工作的这10年中我时刻都能感受到这个大家庭的温暖和温馨,这种和谐的状态给我在工作中提供了很大的动力。


坐以待毙或抢占先机?

2020年的开局就注定今年是不平凡的一年。因为疫情的原因,全国都封闭起来,导致我们无法下到市场面访客户,所以春节上班后大家都在线上工作,每天都在电话微信拜访客户。线上虽然也能拉上单,但有些事情电话微信还是不能很好的解决。从上班的第一天开始,我每天都关注着我们区域各县区疫情的发展,就这样不知不觉一个月过去了。大家都知道做销售的,时间就是金钱,2月份过去了疫情还不知道多久会结束,继续等下去宅在家里做线上销售无异于一种煎熬,咱们做销售的虽然不能出门,但必须得有销量,3月份我们销区的活动任务出来了,我挨个给客户打电话沟通,客户们推三阻四的都不想进货。有活动也不愿意参加,这时我在家有些坐不住了。我就在想:疫情还没有结束,竞品厂家业务员和我们都没下市场,那我们早一天下市场早一天面访客户就一定会抢占先机。拿定主意以后,我马上给客户打电话询问广灵县疫情情况,之后我又给商业公司送货员打电话,打听广灵县的情况,不能坐以待毙,必须抢占先机。

疫情期间下市场,感恩家人支持

3月我接到商业公司送货员的电话,他说广灵现在不紧张了,您可以去了。当晚我和家人商量,说想去广灵拉单,并把早下市场的优势和家人说了,得到了家人的支持。因为星期日药检局也休息,3月7日去广灵是最好的,遂决定第二天一大早就动身。

家人虽然支持我,但是并不放心我独自前往,我老公说,明天我和你一起去。也可能是一个多月没去广灵了心里有些激动,第二天我不到7点起床,收拾订单和资料,带上吃的和水,整理好欠客户的赠品,7点多开始出发,一路上宽阔的高速上只有极个别大车,根本看不见私家车,去广灵这条路将近走了10年,平时也没觉得有多远,可能是疫情原因,路上也没有车,路过的村庄也没人,总觉得去广灵太远了,心里特别沉闷,但是那天天气特别的好,反正心里说不上啥滋味。

早下市场勤拜访,惊喜连连

大约9点半左右到了广灵县南村镇,广灵南村镇共有3家药店,我拜访了第一家药店,这家药店是一家VIP药店,当我进了药店,老板非常惊讶,笑着说你可是今年第一个来的业务员,和老板寒暄了几句,把欠老板的赠品搬进来,核对了,和老板聊最近生意咋样,询问老板还缺啥货,查了库存,一看我们奥美还有十来瓶,开始和老板沟通,我再三的解释和软磨硬泡老板终于订了奥美200瓶,兰索20盒。有了第一家药店的这么好开始,我卯足了劲拜访另外两家,最终在广灵县南村镇拉单5000多元。当时我特别高兴,我真没想到能拉到这么多,因为1、2月份他们都压了很多货,这就是早下市场的惊喜。

中午接到省区陈经理电话,我和陈经理聊完口罩事,告诉她我来广灵拉单了,她非常惊讶,问长问短又再三叮嘱我:一定要注意安全,把防护做好,我心里非常感动一个小女孩这么关心我。有了好的开始我一家一家的拜访,当天一共拜访了16家客户,订货6家,共订货逾2万元。虽然当天忙得连饭都没吃,但心里还是很高兴的。

做为一个医药营销人员我深有体会,困难困难越困越难,困在原地只会贻误战机,我们的工作性质决定我们只有比别人先一步走出去,才能抢占先机,才能得到满满的收获,正所谓出门便有三分财,走出去,惊喜就在前方。

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