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【抗击疫情 康普人在行动】勇敢走出去,惊喜就在前方(系列三) ——湖北销区张艳华身在疫区 心系销售

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文章附图

庚子鼠年的第一季,新冠肺炎疫情大暴发,湖北武汉是疫情的风暴中心。疫情之下,人心惶惶,确诊人数不断攀升,湖北各县市到处封城、封街、封路,这场突如其来的疫情彻底打乱了我们湖北销区的复工节奏。

——湖北销区张艳华


疫情——销售停滞

2月初公司各部门正式上班,而身处销区的我们大家只能在通过电话、微信来拜访客户,并问候客户,提醒注意防护。在疫情的影响下,很多客户2月份都没有开门营业,通过电话了解,客户在每个乡镇上允许一家配送,并且只能是心脑血管慢性病用药,感冒咳嗽药都不能卖。这让我的销售工作处于停滞状态,我们也只能坐在家里干着急,安心做好防护的同时,在家里学习、巩固产品知识、销售技巧等,也尽量维系着客户之间的联系。



转机——新年第一单

3月17日,我得知一家合作的商业公司恢复上班,于是第一时间联系业务员,让他们带上我一起下乡拜访客户。刚开始他们都在推脱,说现在还比较危险,他们送货都穿防护服,并且也只能送到路口,让客户自己来取。3月23日星期一,我直接去他们公司了,拜访了这家商业公司的董事长及采购经理,销售经理,并提出是否可以让他们公司的业务经理配合我拉单,当即得到了高层的理解和支持,算是新年成功的第一单吧。


收获——排除万难

我们第一天出去拜访客户,确实有的客户还没营业,我们只是跑了个别开门的药店,跑的过程中所有客户基本上没有正常打开大门的,只是打开一个小门在登记查烧,然后卖药,我们拉单也是站在门外和客户沟通,宣传公司政策。虽然药店大部分不能开门,这时我们只有转变观念,做卫生院的工作,汉川地区的卫生院一直是我负责,乡镇卫生院有31家,目前我做了29家,疫情期间了解所有卫生院是在上班的,我给每个卫生院负责人提前打电话约定拜访时间与地点。经过多次的沟通,想办法解决药品配送问题,基本上都拿了单,第一天拉单成绩逾3万,三天合计销售7万。

当然,这其中的艰难也不言而喻。我也体会到了下乡拉单过程中的千滋百味,武汉未解封,各地还处于警备状态,我们下去拉单,很多药店老板都比较排斥武汉来的人,我们带着“风险”的标签自然不受欢迎;交通出行难,没有公共交通工具,各地交通管制严格,我们便租用那种送菜的面包车去下乡,因为只有送菜的车才有通行证,不然没法同行;没有地方吃饭,自己随身带着泡面充饥的。尽管很难,但是我们努力在克服,也换来了收获。

感恩——康普温暖

最后我想特别的说声“感恩、感谢”,在疫情严峻期间,感恩公司曾董事长及公司各级领导、同事的关心和问候。疫情最严重的时候,我们收到了公司特别邮寄给湖北销区同事们的“爱心健康大礼包”,给我们及家人带了安全防护急缺的物资,让我们所有的康普湖北家人们心中暖暖的,在公司各位领导及大家的关心爱护下,庆幸的是湖北销区所有同事及其家人都平安度过这次疫情,我们也定将以双倍的努力来回报公司。


【人物简介】

张艳华,女,武汉一区区域主管,2013年月3加入康普湖北销区大家庭,因业绩突出,2015年提升为主管。在这5年中,她和她的团队每年都主动承担任务,为销区分担责任,团队人员不多,但每年为销区的任务分担得最多,人员产出也是最高的,每年任务也是完成得最好的区域。





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